sábado, 1 de agosto de 2015

La moneda social: una gran iniciativa para defender lo que es nuestro

No es complicado advertir cuando se acerca una crisis nacional o incluso de nivel mundial: el gobierno comienza a recortar (u optimizar como dirían ellos), indicadores económicos y de empleo empiezan a disminuir, la confianza del consumidor desciende y como consecuencia el comercio y el consumo de casi todos los bienes y servicios se ve afectado gravemente.

Se confirma que hay una situación de plena crisis cuando la gran mayoría de la sociedad prefiere guardar el dinero, “ahorrar hasta que vengan tiempos mejores” dirían muchos, no obstante, está confirmado que la paralización o la disminución del consumo no favorece a ninguna crisis, al contrario, la intensifica. El hecho de que no circule dinero, de que no haya intercambios comerciales, lleva a muchas empresas y sociedades  (en su mayoría las más pequeñas y locales), a quebrar por falta de negocio, lo que a su vez acarrea un mayor número de desempleo.

No es que haya una fórmula mágica para evitar una crisis o salir de ella. Muchas veces es algo inevitable, causado por factores externos; por lo tanto, al igual que se han dado crisis anteriormente, se volverán a dar, pero sí que se pueden buscar alternativas, tratar de replantear el concepto de crisis y verlo como una oportunidad.  Justamente de este argumento tan positivo y alentador han surgido iniciativas muy potentes, entre ellas la creación de una moneda social.

Cuando se habla de moneda social, se habla de una moneda que puede ser alternativa o complementaria a la moneda de circulación oficial actual, en el caso de España: el Euro.
Por una parte, la moneda social alternativa es una moneda que surge en relación al concepto de trueque, es una moneda inventada, totalmente independiente al Euro o a cualquier otro sistema capitalista. Este tipo de “pago” constituye solo una forma de facilitar los intercambios de productos o servicios entre personas, un acuerdo totalmente social, que se utiliza especialmente para intercambios solidarios.

Por otra parte está la moneda social complementaria, cada vez más popular. Esta moneda por lo general sí está soportada por la moneda de curso legal por lo que da más seguridad a su portador y se utiliza como método complementario para la compra-venta de bienes o servicios.

EXpronceda, la primera moneda social de Extremadura
Ambas monedas surgen en territorios limitados, ya sea local, regional o comunitario, con el objetivo de promover el comercio en la misma localidad, región o comunidad. Se pueden crear en formato digital o de forma física y además permiten diversos métodos de pago: a través de Internet, vía telefónica…  El economista belga Bernard Lietaer, uno de los impulsores del sistema del Euro describe estas monedas sociales como: “Un acuerdo dentro de una comunidad de usar algo como medio de intercambio”.

En un principio podría parecer algo utópico, algo de lo que desconfiar, no obstante, estas monedas existen a nivel mundial. Donde más se han popularizado ha sido en Sudamérica y en Japón, no obstante solo en España se han registrado hasta 70 tipos de monedas sociales: en Sevilla, Almendralejo, Galicia, Cataluña… La verdad es que solo hace falta echar un vistazo en Internet a este concepto para entender todo sobre él y para conocer todas las iniciativas que se están llevando a cabo.

Realmente lo más importante de esta iniciativa es la capacidad para fomentar la economía local y mejorar las relaciones sociales a la vez que se crea un sentimiento de colaboración y de participación entre los ciudadanos de un lugar. Un lugar que puede ser nuestra misma ciudad. Aunque haya dificultades como la de encontrar comercios que se adhieran, está claro que si se favorece el uso de esta moneda y se transmiten bien sus beneficios, la acción de implantación puede ser una medida muy favorecedora, especialmente para los comercios más pequeños, los más locales, que no dejan de ser los que más cercanía y calidad aportan. Aquellos que son más delicados ante situaciones de crisis pero también los más necesarios o valiosos para preservar la maravillosa personalidad y riqueza de nuestra localidad.


Hablamos de favorecer una de las actividades más importantes y que más vida aportan a una ciudad: el comercio y hablamos de beneficiar y priorizar las pequeñas panaderías, la carnicería de nuestros familiares, la joyería de al lado de nuestra casa, la tienda de ropa donde vende nuestra modista, el bar de todos los domingos, el taller de nuestro mejor amigo… Todo ello con una moneda única, de un valor exclusivo, no solo económico sino también social. Hablamos de defender historia y cultura. Hablamos de apreciar lo que vale más, que es lo que hemos creado nosotros. Hablamos de defender lo que es nuestro.

viernes, 3 de julio de 2015

La publicidad como nunca antes la habías visto.

¿Alguna vez te has preguntado cuales son los resultados de promocionar una empresa/marca a través de un anuncio publicitario? ¿Beneficiaría o perjudicaría económicamente a tu negocio poner por ejemplo un anuncio en una revista o un banner en la red? ¿Es la publicidad una inversión o un gasto?

Es muy difícil aportar una respuesta a estas preguntas si no se estudian con cuidado varios aspectos como los siguientes:
-          El público objetivo al que nuestro negocio u oferta quiere llegar;
-          El medio que mejor llega a esta audiencia (revista, periódico, televisión, radio, Internet…);
-          El tiempo que queremos tener activo este anuncio y el coste del mismo;

Todos estos factores se analizan a priori y son los que aportan la idea principal del medio publicitario que mejor se ajusta a lo que estamos ofreciendo y por tanto, el que mayor retorno nos podría aportar, porque las cosas como son: la publicidad tiene un gran potencial para generar beneficios ¿y si no porque se iba a seguir haciendo?

Image result for publicidad gastoMuchos piensan que solo las grandes empresas tienen posibilidades dentro del mundo de la publicidad, ya que consideran esta forma de promoción un gasto y sinceramente, no podría estar más en desacuerdo. Estas grandes empresas ya han logrado su cifra de mercado (aunque siempre quieran más) y realizan grandes inversiones en publicidad no solo para aumentar sus beneficios o vender más,  también y más exclusivamente para recordar que están ahí ¿o pensamos que porque Coca-Cola lance un nuevo anuncio en la televisión más personas van a consumir sus bebidas…? Estas empresas invierten en publicidad porque saben que obtendrán retorno ya sea de forma cualitativa o cuantitativa.

Sin embargo las pequeñas y medianas empresas son las que más necesitan darse a conocer, son las que más margen de ganancias pueden obtener a través de la promoción, la comunicación y la publicidad, eso sí, lo conseguirán solo si lo hacen bien y para ello no son solo fundamentales los factores de los que hemos hablado antes, también será necesario realizar un análisis de los resultados a posteriori, es decir realizar un seguimiento.

¿Y cómo podemos medir la efectividad de una campaña publicitaria? Muy sencillo a través del ROI (Return on investment) o en español RSI (Retorno sobre la inversión) que es un ratio financiero capaz de comparar los beneficios que genera una inversión.

En nuestro caso, se podría aplicar a una inversión realizada en un anuncio dentro de medios impresos (revistas, periódicos…). Si utilizamos este ejemplo, necesitaremos dos cifras concretas:

1º. El coste del anuncio (tanto lo que cuesta producirlo como el precio que cobra la revista/periódico).
 2º. El retorno, que es el aumento de ventas, si este es nuestro objetivo.

Una vez obtengamos las cifras, es sencillo, solo hay que seguir la siguiente fórmula: (Ganancias de la inversión –Coste de la Inversión)/ coste de la inversión. Ej. Un anuncio que te ha costado en total 1.000€ pero te ha generado unas ventas de 2.500€, el ROI sería: (2.500€-1.000€)/1.000€ = 1,5 (estaríamos sacando un 150% de valor de nuestra inversión en publicidad). No olvidemos que no es un valor completamente real, dado que hay más factores además de la publicidad que contribuyen al aumento de las ventas. No obstante, nos da una idea aproximada y nos confirma que la campaña publicitaria ha sido todo un éxito.

¿Y por qué he utilizado como ejemplo un medio de publicidad impreso? Pues muy sencillo, porque de acuerdo a un estudio realizado por la empresa de investigación  Gfk Panel Services en 2013, este método de publicidad es el que genera un mayor ROI y por tanto el más eficaz (130% en revistas y 120% en periódicos contra un 60% en televisión). Esto se debe a que el coste de la publicidad en revistas y periódicos es menor, pero su capacidad de llegar a públicos determinados es muy fuerte.




Quizás sea hora de plantearse la utilización de la publicidad como una inversión con retorno en lugar de como un gasto, ya que una campaña bien realizada puede transformarse en una de las armas más potentes para la empresa y es que ya lo dijo Henry Ford: “Quien deja de hacer publicidad para ahorrar dinero, es como si parara el reloj para ahorrar el tiempo.”

sábado, 6 de junio de 2015

viernes, 5 de junio de 2015

Anuncios españoles ganadores en el festival El Sol.

Como aún no tengo Internet en casa debido a una huelga de técnicos en España... Estos días voy a abreviar las noticias, mostrándoos algunos de los anuncios más gustados. No puede ser para menos si han obtenido galardones en el festival el sol.

En el sector de Bebidas no Alcohólicas tenemos por supuesto a... ¡Coca-Cola!

Sol de Oro: El spot Familias.


Sol de Plata: Happiness is the movement 


jueves, 4 de junio de 2015

Los anuncios de la Lotería de Navidad galardonados en el festival El Sol.

El Festival Iberoamericano de la Comunicación Publicitaria El Sol, que comenzó el pasado Jueves 28 de Mayo en Bilbao ha entregado ya sus premios a los distintos anuncios y campañas en sus respectivas categorías.

Iré dejando algunos de los premios y campañas premiados que más me gustan y por tanto que considero que merecen estar aquí. Cabe destacar que España es el país que más anuncios y campañas de marketing ha presentado, también el más galardonado. Nos han seguido Argentina, Estados Unidos y Brasil.

Pero lo más destacado a nivel nacional de este prestigioso festival es el gran triunfo que han tenido los anuncios de Loterías y Apuestas del Estado para el gordo de Navidad, con la campaña: “El mayor premio es compartirlo”.


Estos vídeos han obtenido el título al Gran Premio de la sección de Cine y Televisión (uno de los tres grandes títulos que hemos logrado en España). Si aún no los habéis visto os los recomiendo ;)




miércoles, 3 de junio de 2015

Philips enseña a los hombres a depilarse su área íntima.

Son muchas las personas que tienen una percepción muy negativa de la publicidad, ya que piensan que solo sirve para vender y manipular. Sí, el objetivo principal suele (que no siempre) ser vender, pero en muchas ocasiones lo que se hace es informar o comunicar de la existencia y beneficios de un producto/servicio que puede hacer nuestra vida más fácil.

Admito que con la agresiva competencia de hoy en día, muchas compañías se salen de lo ético para vender o incluso que llegan a lo absurdo para hacernos reír y memorizar su marca, sin importar lo que esos productos o servicios hagan por nosotros.

No ha sido el caso de Philips y su último lanzamiento, una maquinilla de afeitar corporal. La multinacional ha decidido sacar un anuncio como hace tiempo que no se veía, es casi un vídeo tutorial.

En este vídeo, un atractivo actor explica los beneficios que le aporta a un hombre tener su zona íntima depilada. Los nombra detalladamente para a continuación mostrar una maquinilla de la marca Philips que puede lograr ese resultado de forma fácil.

Lo mejor es que no solo muestra el producto sino que enseña como utilizarlo, da consejos, muestra sus funciones, sus elementos… Lo aplica en sí mismo para que veamos la facilidad con la que se usa y todo ello en unos pocos minutos.

Este anuncio, a pesar del tema que muestra y que puede avergonzar a algunas personas, ha encantado en las redes sociales y todo ¿por qué? Porque es capaz de comunicarnos los beneficios de un producto y su forma de utilización. Además da razones del porqué de utilizarlo…


Yo creo que esta es una gran estrategia, siempre que el producto cumpla las expectativas, igualmente pienso que es así como realmente debería ser el marketing: capaz de informar con calidad pero dejar siempre la elección al consumidor. Sin manipular.


martes, 2 de junio de 2015

Evian repite su estrategia con bebés para conseguir contenido viral.

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Las mascotas, perritos, gatitos y los niños pequeños o bebés son los reyes de YouTube, por su ternura, por las gracias que hacen, por su inocencia… En fin, son muchos los factores que logran que estos protagonistas hagan que los vídeos sean virales.

La marca de agua Evian ya nos lo demostró con un divertido vídeo en el que varios adultos se veían de bebés y bailaban al ritmo de la música. Un vídeo muy gustado y que logró que se transmitiera y compartiera por todo el mundo.

evian3Este año, la marca repite estrategia y vuelve a transformar tanto a adultos como a su faceta bebé en protagonistas de su campaña. Por el momento la acción de marketing realizada por la agencia BETC París estará activa televisivamente solo hasta mediados de Julio en Gran Bretaña, Suiza, Bélgica y Francia pero todos sabemos que a través de Internet se extenderá eternamente por todo el mundo.


Aún no se ha hecho público ningún vídeo pero sí las imágenes, algunas de ellas son las que veis en este blog y que corresponden a esta acción cuyo nombre es "antes y después". Os dejo eso sí, el vídeo del que os he hablado anteriormente para que lo disfrutéis.



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lunes, 1 de junio de 2015

P&G supera los límites de la publicidad a través de la vloggers.

Image result for videobloggerEscribir “vlogger” no es una errata es simplemente una forma de definir a las personas vídeo bloggeras, en la mayoría de los casos, al utilizar el canal de vídeos de YouTube se las denomina también YouTubers.

Tanto los bloggers como los vloggers son una gran herramienta de marketing cuando tienen muchos seguidores, ya que les basta comunicar los beneficios de un producto en el canal para que todos los fans lo vean, lo quieran e incluso lo compartan.

Sin embargo, utilizar a estos usuarios tiene sus límites, unos límites que Procter & Gamble ha rebasado. Probablemente os preguntéis a que me refiero, pues bien hablo de una especie de campaña oculta que ha realizado la multinacional en Gran Bretaña.

Se trata de un vídeo subido por una conocida vlogger (canal Beauty Recommended) en el cual mostraba a forma de tutorial los beneficios y como utilizar algunos productos de la marca Max Factor. Si dabas a la opción de “ver más” en la descripción, aparecía el siguiente rótulo:  “Patrocinado por Beauty Recommended, y traído hasta usted por Procter & Gamble”.

Vídeo Blog Beauty Recommended
Al ser un caso de publicidad camuflada (al usuario que lo ve no se le avisa de su contenido publicitario sino que cree que es un programa rutinario del canal), el organismo de control publicitario británico ha decidido censurar el vídeo.

La próxima vez que esta empresa u otra quiera anunciarse a través de un blogger o vlogger deberán informar antes a los usuarios del carácter promocional o comercial de sus vídeos, para que éstos no se sientan manipulados, ya que esta persona lo que anuncia es porque le supone un ingreso económico y no porque saliese principalmente de ella.


domingo, 31 de mayo de 2015

Coca-Cola contra los prejuicios en su nueva campaña.

He leído en el diario de noticias, Marketing News que la "Teoría de la Amenaza" definida por Walter S. Stephan y Cookie White habla de como la asociación de determinados estereotipos con hechos negativos está en la base de la creación de un prejuicio.

Y de una forma u otra, todos tendemos a obedecer ciertos estereotipos, de tal manera que nos creamos prejuicios en cuestión de segundos. A todos nos ha ocurrido y todos nos hemos equivocado alguna vez por precipitarnos en pensar algo de alguna persona o incluso lugar.

Coca-Cola ha tratado de destacar este tema en su última campaña para abrirnos los ojos y alejarnos de estos malos pensamientos que a la vez nos crean la percepción de amenaza. Como siempre Coca-Cola nos regala una campaña única que logra hacernos pensar.


No os perdáis los prejuicios que se crean estas tres personas y que seguramente sean pensamientos que tú también podrías haber tenido... Y es que la verdad que por mucho que intentemos evitarlo, es muy difícil evitar juzgar antes de conocer. Lo importante es no rechazar a las personas por un prejuicio y darles una oportunidad... ¡Podrían sorprendernos!